Notre client, un grand groupe, fabricant de matériaux de construction, souhaitait sécuriser des livraisons de matières premières transformées, d’un fournisseur avec lequel il était en totale dépendance. Suite à un diagnostic situationnel réalisé auprès des équipes de notre client, nous les avons accompagnés dans l’établissement d’une base de négociation proposant une relation long terme. Le fournisseur profitait ainsi de suffisamment de visibilité pour garantir les volumes dans le maintien de sa rentabilité. Nous les avons accompagnés jusqu’à la signature.

Sur un marché dont les volumes disponibles dépendent des aléas météorologiques, nous avons accompagné notre client dans la préparation et le déroulement des négociations avec les organisations agricoles. Cet accompagnement avait pour objectif de créer un partenariat, permettant de sécuriser l’approvisionnement et la rentabilité des parties prenantes sur cette filière.

Toutes les banques ont besoin d’avoir accès à des informations financières. Après 3 ans de contrat à prix fixe arrivant à échéance avec un grand éditeur international, du fait d’un changement de son business model, notre client s’est vu imposer une inflation drastique des tarifs. En mettant en place les stratégies de relation adéquates avec l’ensemble des entités internes concernés vis à vis de l’éditeur et une préparation rigoureuse de négociation tant dans l’optimisation de la pression du temps que des postures de négociation, notre client a réussi à obtenir un accord optimisé et satisfaisant l’ensemble des parties prenantes.