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Nos atouts
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Cas clients
Industrie Automobile
Recyclage
Alors que les négociations de la 3ème hausse de matière première en 18 mois ne sont pas encore terminées, s’ajoutent celle de l’énergie, sur un marché en pénurie. Comment ne pas détériorer la relation à court terme et de préserver l’atteinte des objectifs stratégiques de relation avec certains clients ou fournisseurs ? Nous avons travaillé ensemble avec nos clients pour écrire et déployer des « agendas stratégiques » en adéquation avec leurs objectifs.
Sur le marché de l’économie circulaire, soutenu par une volonté politique forte, en croissance à deux chiffres depuis 3 ans, la stratégie du mieux offrant, était devenue inopérante pour notre client. Face à des acteurs variés, allant du monde associatif aux multinationales hégémoniques, notre client était contraint à des objectifs d’économie extrêmement ambitieux. Dans ce contexte, il a fallu renouveler la doctrine d’engagement contractuel pour amener de la performance, en donnant du relief à ses stratégies de négociation.
*Auprès de 573 stagiaires (8022 heures de formation dans 36 entreprises), du 1er janvier 2023 au 31 décembre 2023.
Cas clients
Industrie Automobile
Alors que les négociations de la 3ème hausse de matière première en 18 mois ne sont pas encore terminées, s’ajoutent celle de l’énergie, sur un marché en pénurie. Comment ne pas détériorer la relation à court terme et de préserver l’atteinte des objectifs stratégiques de relation avec certains clients ou fournisseurs ? Nous avons travaillé ensemble avec nos clients pour écrire et déployer des « agendas stratégiques » en adéquation avec leurs objectifs.
Recyclage
Sur le marché de l’économie circulaire, soutenu par une volonté politique forte, en croissance à deux chiffres depuis 3 ans, la stratégie du mieux offrant, était devenue inopérante pour notre client. Face à des acteurs variés, allant du monde associatif aux multinationales hégémoniques, notre client était contraint à des objectifs d’économie extrêmement ambitieux. Dans ce contexte, il a fallu renouveler la doctrine d’engagement contractuel pour amener de la performance, en donnant du relief à ses stratégies de négociation.
Analyses
Explorez notre blog pour découvrir des conseils en négociation, des perspectives uniques, des analyses fines et des études de cas qui approfondiront votre maîtrise des stratégies de négociation. Quel que soit votre niveau d’expérience, vous trouverez dans nos articles des recommandations concrètes, des approches novatrices et des techniques validées pour exceller dans l’art de la négociation. Chaque publication est une opportunité de peaufiner vos compétences et de piloter vos négociations vers le succès.
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