CONSEIL & ACCOMPAGNEMENT STRATÉGIQUE
Conseil en négociation B2B
CO-FONDATEUR
Paul-Henri Plantevin
Retail · 30 ans d’expérience
CO-FONDATEUR
Jean-Maxence Belquin
Industrie · 30 ans d’expérience
Le conseil commence par la confiance.
Vous choisissez une personne autant qu’une expertise. Quelqu’un qui comprend vos enjeux, écoute vos contraintes et s’engage à vos côtés.
Nous accompagnons les directions achats et commerciales dans leurs négociations stratégiques, de la compréhension des marchés au déploiement de la stratégie
NOTRE FAÇON DE TRAVAILLER
Un accompagnement personnel.
Une compréhension fine de vos marchés.
01 · L’expérience au service du discernement
Comprendre ce qui compte pour vous.
Trente ans d’expérience pour lire vos marchés, comprendre vos relations et discerner ce qui conditionne réellement le résultat.
02 · La confiance se construit dans les décisions
Éclairer vos choix. Assumer un conseil.
Un regard engagé pour mettre vos options à l’épreuve, anticiper les blocages et construire une stratégie adaptée à votre situation.
03 · Une implication dans la durée
À vos côtés, jusqu’aux accords.
Conseiller votre direction, accompagner vos équipes ou négocier sous mandat. Avec une attention constante à votre stratégie et à vos relations.
UN CONSEIL QUI ENGAGE
Une négociation engage bien plus qu’un prix
Forts de trente ans d’expérience chacun, nous accompagnons des directions achats et commerciales dans leurs négociations les plus engageantes. Cette expérience, construite sur des marchés, des secteurs et des rapports de force très différents, nous permet d’identifier rapidement ce qui conditionne réellement un résultat, d’anticiper les blocages et d’écarter les approches qui ne résistent pas à la réalité d’une négociation.
Elle nous donne aussi le recul nécessaire pour conseiller une direction au-delà de l’échéance immédiate : comprendre comment une relation s’est construite, ce qu’elle peut encore produire et à quelles conditions.
01
Votre valeur économique
Améliorer les accords, préserver la rentabilité et identifier les leviers de création de valeur.
02
Votre position stratégique
Comprendre les dépendances, construire les alternatives et choisir la position à défendre.
03
Vos relations
Dépasser les postures, redynamiser les partenariats et ouvrir de nouvelles possibilités de coopération.
À QUI S’ADRESSE LE CONSEIL
Directions achats, commerciales et générales
Le conseil s'adresse aux entreprises dont les relations clients-fournisseurs ont un impact important sur la rentabilité, le développement ou la continuité de l'activité.
Distribution
Industrie
Naval
Automobile
Ferroviaire
Aéronautique
Entreprises de marques
PRAGMATISME ET CONTINUITÉ DU CONSEIL
L’expérience nourrit notre jugement.
Votre situation guide notre intervention.
Nous conseillons des négociateurs et négociatrices, des équipes de négociation, des entreprises et des alliances. Cette diversité nous a confrontés à des marchés, des organisations et des rapports de force très différents.
Notre connaissance approfondie des différentes écoles de négociation nourrit notre jugement. Nous choisissons et adaptons leurs apports à votre marché, à vos enjeux et aux interlocuteurs rencontrés. Les recommandations sont mises à l’épreuve du terrain et ajustées lorsque la situation l’exige.
La confiance se construit dans le travail partagé. Nous entretenons une liaison continue avec les négociateurs et les décideurs, avec des points réguliers, généralement hebdomadaires, et une disponibilité pour les situations urgentes selon les besoins. Cette continuité nous permet d’ajuster le déploiement de la stratégie et d’éclairer les décisions au fil de l’évolution de votre situation.
DEUX SITUATIONS, DEUX LEVIERS DÉCISIFS
Ce que notre regard change
CENTRALE D’ACHAT
CAS 01
Une quarantaine de millions gagnés sur le trois net, en une seule campagne
Une grande centrale d’achat perdait du terrain sur ses prix d’achat, catégorie après catégorie. Les conditions obtenues ne soutenaient plus la compétitivité en rayon, et la rentabilité de l’enseigne suivait.
L’analyse a porté sur la position de l’enseigne marché par marché. Chaque catégorie a reçu sa stratégie et ses outils de négociation, au lieu d’une consigne unique appliquée à toutes.
INDUSTRIE AUTOMOBILE
CAS 02
Trois plateformes remportées chez les constructeurs allemands
Un grand acteur automobile présentait de bons produits et des innovations pertinentes. Les centrales d’achat allemandes restaient fermées.
L’analyse a mis en évidence un enjeu de management de la relation et de compréhension des interdépendances. Nous avons décrypté les comportements et les pratiques qui déplacent une position auprès d’une centrale réputée difficile à approcher.
CE QU’EN DISENT NOS CLIENTS
Deux retours, deux contextes
« Negos Consulting nous a permis d’installer une véritable culture de la négociation au sein d’Artefact. Leur force est de rendre simples, concrets et immédiatement applicables des principes de négociation qui peuvent faire une différence considérable. Sur les négociations que j’ai personnellement préparées avec leur accompagnement, l’impact s’est situé sur plusieurs points de marge. »
Fabrice Henry, Group COO, Artefact (conseil en data et IA)
« Ses qualités humaines permettent de créer un climat de confiance avec les équipes, qui favorise l'apprentissage et les décisions quand il a un rôle de conseil. […] La collaboration avec Jean Maxence a eu un impact significatif sur la profitabilité de notre entité, mais surtout dans notre capacité à construire des relations durables et solides avec nos clients. »
Pierrick Pouliquen, Executive Vice President worldwide OE sales, première monte pneumatique
À LA MESURE DE VOTRE SITUATION
Trois formes d’accompagnement
Un interlocuteur, une organisation ou un mandat : nous adaptons notre implication aux enjeux et aux conditions réelles de la négociation.
01
Accompagner une négociatrice ou un négociateur
Une situation soudaine, un enjeu important, une négociation qui se bloque : nous aidons la personne à comprendre les intérêts, les contraintes et les rapports de force qui se jouent derrière les échanges.
Nous examinons aussi les conditions d’une véritable négociation : les postures peuvent-elles évoluer ? L’autre partie souhaite-t-elle réellement chercher un accord ? Nous construisons avec vous une démarche adaptée à cette réalité, sans présumer qu’un accord est toujours possible.
02
Accompagner une organisation dans le déploiement de sa stratégie
Nous accompagnons l’entreprise dans la mise en œuvre de sa stratégie auprès de l’ensemble de ses clients ou fournisseurs.
Les stratégies sont différenciées selon les acteurs, leurs marchés et les interdépendances. Nous travaillons à l’alignement des fonctions concernées et suivons le déploiement pour adapter les actions au fil des négociations.
03
Prendre mandat et conduire les négociations
Nous définissons ensemble les clients ou fournisseurs à contacter, les objectifs, les marges de manœuvre et les modalités de décision.
Nous prenons ensuite contact au nom de votre entreprise et conduisons les négociations pour rechercher les résultats visés. Negos est alors en charge de la négociation dans le cadre du mandat convenu.
À chaque échelle
Une catégorie
Une relation
Un portefeuille
LE CONSEIL, DE PERSONNE À PERSONNE
Deux regards, une même exigence.
Nous avons des parcours, des expertises et des sensibilités différents. Nous partageons une même vision de la négociation et de sa pratique : comprendre les enjeux et les intérêts des parties prenantes, construire une stratégie adaptée et la traduire en accords créateurs de valeur.
Cette vision commune guide nos interventions, tandis que chacun apporte son expérience et son regard à la situation du client.
Jean-Maxence Belquin
Co-fondateur, expert en négociation et formateur.
Jean-Maxence accompagne les dirigeants industriels pour transformer leurs négociations en avantages compétitifs durables.
Paul-Henri Plantevin
Co-fondateur, formateur et conseil en négociation.
Paul-Henri accompagne les dirigeants et les équipes du retail dans la transformation de leurs négociations.
DE LA DÉCISION AU DÉPLOIEMENT
Une stratégie prend sa valeur dans sa mise en œuvre
Nous ajustons les étapes, la durée et les livrables à vos besoins et au calendrier des négociations. Les modalités de suivi et de disponibilité sont convenues ensemble.
Faire progresser les équipes dans leurs situations réelles
Le conseil et la formation peuvent se compléter dans un même accompagnement.
Le conseil construit les stratégies adaptées aux enjeux de l’entreprise. La formation et le coaching développent la capacité des équipes à les mettre en œuvre, grâce à la pratique, aux simulations, au challenge et au débriefing.
DIFFÉRENCIATION
Pourquoi choisir Negos Consulting
Notre force réside dans la capacité à comprendre les réalités du client et à les traduire en stratégies de négociation applicables.
Une analyse en profondeur
Marché, modèle économique, relations avec les parties prenantes, organisation. L'analyse permet d'identifier les leviers pertinents et de choisir les modalités adaptées.
Conseil et formation intégrés
Le conseil construit les stratégies adaptées aux enjeux de l’entreprise. La formation et le coaching développent la capacité des équipes à les mettre en œuvre, grâce à la pratique, aux simulations, au challenge et au débriefing. Les deux peuvent se compléter dans un même accompagnement.
Une intervention à plusieurs niveaux
Une négociation particulière, un portefeuille ou une stratégie catégorielle. Conseil, préparation des équipes, coordination interne ou conduite sous mandat.
Objectifs stratégiques reliés aux décisions terrain
La combinaison relie les objectifs de l'entreprise aux décisions prises dans ses relations clients-fournisseurs.
VOTRE PROCHAINE DÉCISION
Parlons de votre situation
Une négociation décisive, une stratégie à déployer, un partenariat à redynamiser.
Un premier échange pour comprendre vos enjeux et déterminer l’accompagnement pertinent.