Négociation de la valeur
Omniprésente dans les organisations, la négociation demeure souvent abordée de façon fragmentaire et instrumentale. Pourtant, négocier ne se limite plus à ajuster un prix ou à conclure un accord : c’est arbitrer entre coopération et contrainte, décider sous incertitude, composer avec des acteurs imparfaitement rationnels et assumer des choix aux impacts durables, bien au-delà de l’échange immédiat.
Value Bridge est une approche inédite de la négociation basée sur la confiance, la rentabilité et la pérennité des relations.
Les négociations sont passées d’une logique majoritairement centrée sur le prix (80% à 40%) à une approche orientée création de valeur.
Bascule d’un modèle transactionnel à une négociation alliant coopération et compétition.…
Trois nouvelles réalités se dégagent
Notre processus de transformation
La formation doit avoir un impact fort pour être performante et adaptée aux exigences dans ce contexte de plus en plus rude.
Notre méthode :
Prix
Coût
Valeur
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1 - Interdépendance
La mise en concurrence ne suffit plus pour sécuriser la capacité, le délais et l’innovation.
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2 - Intégration des chaînes de valeur
La valeur se joue aussi sur la productivité, l’agilité, la qualité, entre données et transparence
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3 - Transparence accélérée
Plus la relation circule, plus la relation doit être gouvernée et outillée
Parcours formation Value Bridge
Value Bridge révolutionne l’approche traditionnelle de la formation en négociation. Développé sur la base de 30 années d’expérience terrain et enrichi des dernières innovations en sciences cognitives et comportementales, il offre une méthodologie complète et opérationnelle pour exceller dans la négociation moderne.
Pour qui ?
Tout Négociateur dans l’univers de l’industrie, de la construction/BTP, production d’énergie, de l’aéronautique, du secteur pharmaceutique, du transport/Logistique
Pré-requis : Aucun
Durée moyenne : 2 à 5 jours
Les objectifs opérationnels de la formation :
Réduire le risque stratégique
Limiter la dépendance, prévenir les escalades et sécuriser la continuité des relations critiques.
Accélérer les arbitrages
Rendre explicites le mandat, les priorités et les décisions attendues — sans friction inutile.
Passer au pilotage maîtrisé
Remplacer l’improvisation par un plan, des jalons et des responsabilités claires.
Sécuriser l’accord formalisé
Transformer les intentions en architecture d’accord validable et à valeur contractuelle.
Installer une gouvernance durable
Mettre en place rituels, KPI et règles d’escalade pour tenir dans la durée.
Rendre la capacité réplicable
Capitaliser pour reproduire le pilotage sur d’autres relations, catégories et entités.
Pour que votre temps de formation avec nous soit votre meilleur investissement, nous nous assurons que nos formations en négociation certifiées Qualiopi transforment votre pratique.
Nous définissons et validons avec vous, ce qui vous est le plus important pour profiter au mieux des avantages dont votre entreprise dispose, tant au niveau organisationnel que de relation et rapport de force.
Nous sommes à vos côtés dans la transformation de vos pratiques. Individuellement et collectivement, nous nous assurons de la mutation de vos pratiques vers l’excellence.
Accessible à tout handicap
Parcours conseil Value Bridge
Une expertise affûtée, une maîtrise fine fondée sur l’expérience et la performance.
Nous intervenons, à travers des missions de conseil stratégiques et opérationnelles visant à accompagner industriels et fournisseurs dans leurs enjeux de transformation au service de la croissance et de la performance économique.
Nos missions reposent sur une approche à la fois collaborative, pragmatique et orientée résultats. Nous privilégions des solutions concrètes, mesurables et rapidement activables.
