Notre processus de transformation
La formation doit avoir un impact fort pour être performante et adaptée aux exigences du Nouveau Monde.
Notre méthode :
Engager
Faciliter
Enraciner
Parce que les relations industriels-distributeurs sont entrées dans une nouvelle ère de la négociation…
Le nouveau monde laisse place à trois nouvelles réalités
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1 - L'emprise
La pérennité et l’imbrication des relations réduisent l’autonomie des acteurs entre eux.
Il y a nécessité à s’entendre. La rupture de relations se révèleraient trop coûteuse
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2 - La divulgation
Le large accès à l’information entre les acteurs et sa vitesse de circulation s’opposent à l’opacité des intérêts réels de la négociation.
IL faut apprendre à négocier dans un monde où la dissimulation n’a plus sa place
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3 - La coopération
La valeur apportée par les collaborations non-marchandes de long terme s’oppose au strict donnant-donnant du marchandage transactionnel de court terme.
IL faut intégrer dans les négociations des collaborations permanentes et des coopérations stratégiques
Parcours formation Accords d'Avenir
Accords d’Avenir est fondé sur trois principes majeurs pour négocier dans le nouveau monde : la Cohérence, la Consistance et la Connivence.
Cette approche se déploie avec des outils, des techniques et des méthodes de négociation nouveaux et inédits.
Pour qui ?
Tout Négociateur dans l’univers de la Grande Consommation et de la Distribution
Pré-requis : Aucun
Les objectifs opérationnels de la formation :
Intégrer les nouvelles nécessités issues du changement de contexte
Construire une stratégie de négociation différenciante selon les enjeux et les interlocuteurs nationaux et européens
Déterminer le mode de négociation le plus pertinent en corridor, en acte unique ou en territoire
Mobiliser les parties prenantes de l’entreprise dans la stratégie et le mode de négociation déterminé
Adapter les postures et argumentations pour les rendre cohérentes avec les stratégies définies
Impulser une volonté collaborative chez l’autre partie et surmonter points de blocage
Pour que votre temps de formation avec nous soit votre meilleur investissement, nous nous assurons que nos formations en négociation certifiées Qualiopi transforment votre pratique.
Nous définissons et validons avec vous, ce qui vous est le plus important pour profiter au mieux des avantages dont votre entreprise dispose, tant au niveau organisationnel que de relation et rapport de force.
Nous sommes à vos côtés dans la transformation de vos pratiques. Individuellement et collectivement, nous nous assurons de la mutation de vos pratiques vers l’excellence.
Accessible à tout handicap
Parcours conseil Accords d’avenir
Une expertise affûtée, une maîtrise fine fondée sur l’expérience et la performance.
Nous intervenons, à travers des missions de conseil stratégiques et opérationnelles visant à accompagner distributeurs et industriels dans leurs enjeux de transformation au service de la croissance et de la performance économique.
Nos missions reposent sur une approche à la fois collaborative, pragmatique et orientée résultats. Nous privilégions des solutions concrètes, mesurables et rapidement activables.
